暴笑的培训张力 刚性的实战营销   一门上午学下午就能用的实战商业谈判课程

《顶尖销售六部曲》

(本课程3小时)

 

(10月30日·李力刚老师

 

【课程目标】

       

■谈销售必讲技巧,谈技巧必说经验感受

■有没有“无钱也能鬼推磨”的销售技能?

■销售之前你是怎样做业务资料准备的?

■你的拜访技巧和技能能用到关键上吗?

■满足客户的需求有哪些一学就会的技巧?

■在销售过程中你是怎样处理顾客的异议的?

■谈判成交的四个实用方法你掌握了吗?

 

讲师介绍

讲师简介:李力刚

销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一,具有八年销售(管理)经验兼四年培训经验;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师;

北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家,阿里巴巴网上直播战略合作讲师;

北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师;

华夏智慧、智联招聘、前程无忧(51JOB)、中华培训、游傲网等多家机构特邀讲师。

他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。海李联盟上海机构负责人。

邀请函

   1030号,如果您在佛山或想来佛山,您或您的同事想了解来自国内最知名的实战销售专家李力刚(上海)老师的培训心得和个人魅力,请千万别错过这次机会:

李力刚老师主讲顶尖销售部曲》佛山公开课,您将会享受这次价值480/人、200810 30 号(周四)上午9:0012:00,在佛山市登喜来大酒店举办这次物超所值、上午学下午就可以用的实用课程。

12年来,新思维公司相继引进、参与了世界名师乔吉拉德(美国)、约翰·库缇斯(澳州)、殷生(新加坡)、宋振钦(加拿大)、白崇贤(台湾)、杨滨(马来西亚)、魏庆(广州)、海惕(深圳)、李立刚(上海)及“京城四少”经济学家到广州及珠江三角洲大型演讲和专题企业培训,引发珠江三角洲企业界管理新头脑风暴和企业培训革命。

随着08年新思维公司总部成功乔迁深圳,继而拓展全国培训市场。我司还将继续推荐和引进一批国内外更有影响力的实战、实用、实际的培训师的课程,让贵企业更多了解和掌握更全面的企业培训资讯。

    本次培训仅邀请有培训需求的企业协会、行业协会、企业总经理、副总、营销总监或人力培训总监、经理等企业人士参加

 

【 课程大纲 】

1.第一步:精心准备 

2.第二步:成功拜访 

3.第三步:了解需求

 SPIN创造需求

顾问式销售SPIN

了解需求的5W2H

没钱也让鬼推磨个人与企业需求

需求的排序

         公司?

         产品?

         客户关心的费用?

         客户收益?

         服务政策? 

4.第四步:精彩呈现(满足需求)

1、呈现方式:

、口头方式

b、手头方式

c、案头方式

2. 呈现的技巧FABE

F=Feature    特点

AAdvantage优点

BBenefit      利益

EEvidence   证据

3、呈现的三大策略 

4、呈现目标  

5.第五步:异议处理 

1、我为异议

     营销专家的经验:业务员44% 第一次  放弃;22% 第二次  放弃;14% 第三次  放弃;12% 第四次  放弃;8%       第五次

         客户60%      第四次  接受

2、为什么异议是机会

         总有解决不了的问题

3、处理异议原则

4、处理异议的流程

5、见招拆招

6、异议细节 

6.第六步:谈判成交

1、成交之前

2、见行事:提出问题;征询建议;轻松自如;研究订单;检查产品;

3、成交催化剂:经常试探;销售工具;沉默是金;防止干扰;

4、十把成交利剑:二难选择法;断货成交法;综述利益法;宠物成交法;T 型成交法;样品订单法;故事成交法;激将成交法;以退为进法;6+1成交法。

课程费用及优惠措施

主办单位:南方中小企业论坛组委会  新思维咨询有限公司

协办单位:广东展鸿融资担保公司    登喜来大酒店

网上报名:www.gdnct.com(首页可查看本次课程具体培训提纲)

时    间:2008年10月30日(周四)09:00—12:00

培训地点:佛山市禅城区文华北路田边路段(好乐迪KTV文华店面侧)

培训收费:480元/人(讲义及培训费)

报名热线:0757-83288586、83215156

 佛山市大福南路2号1807室   528000     佛山市新思维咨询有限公司